预算在30万、100万以上怎么做广告投放？你造吗？

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       本文主要是写给甲方品牌市场部看的，分享一些自己做广告传播这么多年的经验，避免甲方伙伴入坑，钱花出去有效果。当然我见识有限，写的内容未必适用每个人，仁者见仁，智者见智。 主要包括：”预算10万以内怎么做广告““预算30万左右怎么做广告”“预算100万以上怎么做广告”。这个10万指的是月度预算，不是一年，其他一样。 预算30万左右怎么做广告？ 30万左右的预算基本上涵盖了从20万到80万，就像买车，20万相当于是减配版，80万是顶配版，但最值钱的内核部分，价值稳定在30万左右。也就是说对比上一篇，10万和30万是跨等级差别，但30万和80万仍属于同一等级，只是质量的提升。 如果你每个月能拿出30万左右的开销去做广告，月度毛利至少要超过500万了，拿风投的钱另说。如果预算在10万以内可以看这篇【预算在10万元以内怎么做广告投放？】 1）月度30万开销有几个特点 市场部至少有4个人以上，你不再孤军作战。几个人最好有明确的分工，一个人从头到尾管一件事，千万别把一件事拆成几块分给几个人做，这个规模还无法细分工做流水线。 可以开始找外部资源了，比如设计工作室，中小型广告公司之类，你付得起10万以内的月费了，但不要把30万当月费全付出去。 2）30万可以做的广告宣传（按照内容推广的格式） ● 不错的短视频小范围推广 短视频主要是拼创意而不是制作，建议多选选视频博主，编段子的水平不比papi酱差，而趣味性强的短视频容易引发自来水扩散。

● 质量一般的广告片小范围推广 60万大概能拍出麦当劳肯德基级别的广告片，TVC的价格体系快10年没变化了，所以基本一分价钱一分货，20万左右接单的制作TVC水平不会太高，再加上推广费用，基本上就是普通质量效果。但如果你必须做个片子，那么就多花钱在制作上，这样放着能长期用。

● 一个微博热门话题某个圈层推广 微博的广告产品非常多，比如热门话题的推广位、瀑布流推广位、搜索默认设置、还有粉丝头条等，可以联系微博官方，好好把它的广告位都搞清楚，这样能打漂亮的组合拳。当然还可以用上几个老牌营销号或段子手号，新号就算了，水分太大。


● 外包微博微信运营 5个常用KOL 一家外包微博微信的运营公司，大概费用在3-15万，主要是写和做图，以及内容的推广规划，同时还会提供一些KOL采买服务，这个时候建议不要乱买KOL，一不小心钱就没了，最好固定几个长期合作，别以为投一次就能打动粉丝，刷脸也得刷几回才记得住啊，不然你看咪蒙做了那么多广告，你还记得哪一个吗？ 按照这个内容推广的格式，如果增加预算，对应提高的是内容质量和推广影响范围。 3）如果做完以上还能剩下点儿钱，建议做做这些事情


● 粉丝维护 可以有专人负责回复双微后台留言，更正规快速的的处理投诉，问题对接生产和销售和研发，时不时出出总结报告，这样大家都能从你的CRM中获益，才能体现价值啊。

● 核心粉丝群 定期聚拢一批消费者，发展为品牌粉丝，维护社群的一些小经验是：设定明确的规则，尽量少聊天，分享能让粉丝有收益的内容，从知识帖到发红包都算是有收益的内容。

● 优化VI 几万块只能找4A公司的美术接私单，但你肯定没听说过哪个著名的LOGO是做私单做出来的，所以别指望能做到朗涛设计那个水平。虽然效果尽量还是要做，毕竟VI是门面，时不时要美化一下，这是一个看颜值的时代。 4）不建议做什么 ● 不建议买太多的KOL 因为大部分KOL并不是广告出身，打广告的水平并不是很高。最好能稳定的投放几个安利类型的博主，类似每月发工资那种，相当于定期投放了。


● 不建议投朋友圈广告 朋友圈广告是5万起投，不是只花5万！点几个标签钱就没了，而且覆盖范围越大反而效果越差，诱导至Html5或者完整视频要损失7成以上接受者，引流关注公众号则效果最差。朋友圈广告是一个必须起量的广告位，真不适合现在投。


● 不建议买热门APP开屏广告位 因为这个广告位还属于初步试探阶段，展示格式和引导流程都还在摸索中，比如微博是跳转外链，今日头条则是短视频完整视屏 跳转京东，每家模式都不同，而且还都在变，这个费用现在去投，你基本上就是小白鼠。 ● 特别不建议请明星代言 哪怕你的预算接近100万，签一个50万左右的明星，再拿50万左右做推广，非常的不划算，50万的影视歌星基本上是6线开外了，效果还不如网红大V之类。

● 更不建议搞发布会或者多地的落地活动 因为物料和运费等各种硬体成本非常高，中国现在人工越来越贵了，这点儿钱做完活动还要去扩散消息，几乎是不可能完成的任务。


● 还不建议做任何影视剧贴片，节目贴片，产品赞助等 除了明星剧明星节目，其他曝光量都太低了，而明星身价飙涨又导致了广告价格居高不下，今年各大卫视的大部分节目都卖不出去，广告主任走马灯的换。 5）30万可以做的销售推广 有一个基本原则就是：随大流。 几十万的预算，你自己要牵头做个促销活动，基本没戏，最好裹挟在大促中凑热闹，这就像跑步一样，大家都往一个方向跑，前面有人给你开路挡风，聚在一起又有气势容易引流，千万不要自己独辟蹊径什么的。 电商平台会自己不断的搞活动，比如天猫京东的双十一，618之类，还有逢年过节的促销，甚至会出各种奶爸节、开学季等等，一定要积极参与，钱多就买一级页面推荐位，钱少就去做凑单赠品之类。 总之，30万以上的月推广预算，你起码有了相对质量稳定的微博微信，开始积攒一些质量还可以的BGC(brand Generated content)，但媒介开销还显得捉襟见肘。在销售端的持续投入会让你的曝光率逐步提高，销量也会慢慢变好。 10万做推广属于屌丝逆袭，随机概率比较大。30万是个分水岭，做好了，品牌就稳定了，效果也开始累积，可以为日后大规模推广夯实基础。 预算100万以上怎么做广告？ 首先说明，10万也好、30万也好，和100万起的推广预算，之间的差距不是一个零，而是一个次元。100万以上是包含了从标志、包装、广告、活动、媒介等各种推广，属于全方位全天候立体式打击。 从传播竞争角度说，升维打击极难，降维打击很容易。偶尔低成本的案例会刷爆一次朋友圈，但长期来看，高预算推广对低预算的胜率，几乎是“风吹墙头草，全是一边倒”。这就像：对手杀死了你，却根本不知道你是谁。 对他们来说，基本上头脑比较冷静，对预期效果不报太大幻想。甲方原话：“你看哪个品牌是靠一惊一乍做起来的，基本上都是平稳输出吧“。 每次预算的多少并不是由兜里有多少钱决定的，而是由项目需求决定的，项目大就多花钱，项目小就少花钱，他们信奉投入与产出成正比，他们花钱少的时候不是没钱，而是觉得花这么多不值当。百万预算不是冤大头，反而追求高性价比的欲望更强烈，所以他们也经常哭穷。 1）说说百万俱乐部几个比较明显的特点


● 基础建设已经完成 这个是从硬件和软件两部分来说，硬件是人手充足、流程严谨、内部配套资源和外部的供应商体系都十分完备，属于老司机型。我见过最强的市场部有600多人，分工非常明细。 软件是指人，大部分都是市场营销的资深人员，对广告传播的成熟套路，发展轨迹，业内趋势都非常了解，自身没有短板，甚至相当一部分是广告公司跳槽过去的。

● 心态的比拼 同在百万俱乐部的竞品市场部之间，营销水平往往不分伯仲，说白了就是钱到位了，剩下看心态。很多时候拼的是谁胆子大，或者谁下手快，你还在犹豫了要不要做这个创意，别家可能已经做出来了。

● 没有短板，同质化严重 幸福的人生都长得很像，悲惨的生活却花样繁多。 推广做的好的品牌各个方面都没有短板，比如我喜欢的农夫山泉，包装做的漂亮，产品线也规划的清晰，广告片充满情怀，就连危机公关也处置果断。再比如华为，发布会做的实力MAX，任正非的个人包装也是常年无纰漏，整个公司的形象近乎无懈可击。 作为百万俱乐部的市场部人员，跳槽到其他同类型公司其实障碍较小，大家的动作流程，作业模式大同小异，所以宝马奔驰，麦当劳肯德基这些行业巨头之间，大家都喜欢互相跳来跳去。 2)百万俱乐部怎么做广告不用我教，只说有哪些误区


● 不要用传统广告的调性来定义社交传播 很多时候，客户挑战我的一句话是：“这个创意太social了”，因为社交传播的调性和品牌设定的调性往往有些出入，品牌调性大都是安全牌，规避争议，高度严谨，正面积极。 但社交传播往往是互动为本质，比如发一首歌和大家道晚安，这首歌跟品牌的slogan或者产品几乎毫无关系，仅仅是适合这么一个寒冷雾霾天的晚上发一下，给粉丝一个心理安慰。也不会对品牌形象造成什么负面，就是累积交流资本的一种方式，没必要那么紧张。

● 变化比计划重要，速度比细节重要，做比不做重要 周末有明星发帖宣布离婚，周一的活动就暂停先别搞了避避风头，不要为了计划硬上，结果就是全网都在讨论婚后财产，你的campaign完全没人看，所谓计划也是人定的，未必不能改。 另外，去反复抠某一两个微博微信内文的字眼其实用处不大，重要的是趁热点还没散赶紧发，或者把活动机制打磨的更吸引人。 有时候做了未必会火，但不做一定不会火，不要总是预判这事儿搞不搞的成之类，社交推广的传播轨迹极其复杂，你不知道触发了哪一点就炸圈了。 所以形成一个多轮高频输出，该出手时就出手，出手之后没达到预期效果没事啊，赶紧做下一个，就像吃烧饼一样，你不知道吃到第几个突然就饱了。


● 善待agency 百万月费放到任何一家4A都是top级的客户，年终续签与否会关系到总经理级别的命运，所以agency必会倾尽所有搏命服务，生怕你这金主翻脸。但不要产生错觉就是：我什么都懂，我自己想的创意碉堡了，这广告公司也不咋地。 大多数时候，不是你想的创意更好，而是乙方不想惹怒你，双方沟通的主要内容应该是：创意方向是不是符合需求，能不能打动目标用户，推广手段是否针对且有效。而不是你的一些主观臆断，比如：这个词不够优美，我觉得蓝色更好看之类。 广告公司赚钱的意识都比较差，远没有你司销售那么精明，很多时候他们觉得不合适的媒体，不匹配的明星，不正确的排期，或者不靠谱的brief，是凭多年经验的真实判断，提建议也经常掏心掏肺，能听还是要听一下。


● 媒介投放是要补功课最多的部分 以前搞定央视能解决7成传播覆盖的问题，现在需要搞定一大堆网站、APP和自媒体，效果评估也是千奇百怪，直接投电商平台要销量的也比比皆是。 我的建议是先把微博微信的广告产品搞搞清楚，再把京东淘宝的广告位记熟，这样俩大流量端口都站牢了，声量和销量就有了保证。至于直播什么的，先放放吧，等你司有人能站出来叨叨3个小时以上，声情并茂讲产品的时候再说。


● 硬广是主食，该做还是要做 一个campaign搞下来，一大堆KOL文章，几个微博热门话题，还有几个H5什么的，看似热闹，但这些都是借力扩散，都算软广或者软文。还得来些硬广夯实。 为什么呢？因为所有的软广都是去品牌化的中立信息，然后产品信息跟着蹭眼球，类似明星出轨了，你感慨一番最后话锋一转：用这个抽油烟机一定家庭和睦。这里面产品属于二级信息。 但是硬广是明着告诉观众，这是某某产品的广告，看看是不是你最近需要的。硬广是广告的门面，是管饱的那种。软广是配菜，味道虽好可不要贪杯。你看宇宙第一强的苹果也要做TVC介绍功能，做海报贴满公交站台。


● 颜值时代，设计好看更重要 在这个消费升级的大背景下，大部分产品并不是在升级后拥有了黑科技，而是包装升级、形象升级、趣味升级。口红还是那支口红，但却是男朋友送的，这意义就不同了。 设计风格尽量参考日韩系，而不是欧美系，因为不是同一种字体文化，欧美系的看起来屌，油画、素描、雕塑、波谱艺术、巴洛克...各种经典，但真的不太符合中国人审美。

● 4A和local的差别是服务而不是结果 以前4A的策略和制作水平都是一流的，但现在的广告圈，起码在制作水平上，4A和很多local公司相比，并没有那么大的优势。 4A的优势是流程严谨，分工明确，跟进仔细，就像一个五星酒店的管家，事无巨细的服务好你，当然这些都需要额外的服务费。 Local的优势是能打恶仗，抗压能力强，耐操，侃侃而谈的少，埋头苦干的多，性价比高。至于创意水平，不能看公司，要看人，再小的公司也有创意奇才，再牛逼的ECD也可能是个混子。 建议选4A的策略，选Local的执行，选牛逼创意人的创意。 总而言之，最后想说的是，如果你的预算是零，那么你的回报也无限趋近于零。大公司没有预算，不是没钱，而是市场部没有体现出价值，于是预算一砍再砍。所以不是想办法用更少的钱做更多的事，你这方向就错了，而是要证明自己的工作有价值有效果，值得公司更多投入。 再者，10万预算要求做100万的效果，属于典型的抽奖心态，广告传播这件事货真价实是正常现象，物美价廉只是偶发事件。10万块钱能做的东西确实很多，H5 视频 KOL 双微维护都没问题，但质量真的不行，不要为做而做，好梨1个胜过烂梨1筐。 - 转载请保留原文链接：http://gzmseo.com/post/158.html