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电子商务应用营销大师的困境 - 安装或转换 - 实现的更大目标?

2017-9-18 19:03| 发布者: admin| 查看: 299| 评论: 0

随着技术的到来,电子商务已经占据了市场的主要部分。这需要为电子商务营销人员提供优化的移动网站和移动应用程序。虽然营销人员可以轻松安装应用程序,但重要的是安装后的转换。

据统计,Android报道在2015年7月份有160万个应用程序出现,而据悉IOS的应用略少于150万个。这些数字对用户的保留率有很大的影响,缩小了达到ROI目标的机会。

安装应用程序表示用户可能有兴趣购买。但是,它不保证任何购买。如果用户在您的产品上找到一个很好的交易,那么用户更有可能下​​载一个应用程序。

通过应用程序进行转换取决于其功能,用户界面,搜索排名,下载次数,评论,移动平台上的存在以及价格等多个因素。

为什么花在应用程序上?

营销团队必须分析其业务需求和市场细分,以确定应用程序满足消费者需求的能力。如果企业打算发放优惠和有限的时间促销活动,建立一个功能齐全的应用程序是有意义的。然而,如果企业迎合老年消费者,开发移动优化网站可能更有益。易于使用的导航功能和应用程序的响应是什么驱使用户更多的参与。

策略1:参与度量

建立应用程序和进一步营销需要在时间,金钱和劳动力方面进行大量的投资。应用程序的安装可能是业务目标之一,但增加的参与活动是营销人员必须达成的目标。分析师在iOS应用程序中记录了每笔1.8美元的成本和忠诚用户的成本2.80美元。这对应用程序营销人员面临的关键挑战很多。

不用说,超级增强功能在您的竞争对手中是不可避免的。

应用内事件是测量相关性的重要指标。通过跟踪用户活动和平均会话,可以衡量每个用户的平均应用内购买次数。例如,游戏公司的完整版手机游戏通常是付费应用。许多软件公司提供有限版本的产品作为免费应用程序。时间管理软件开发人员可能会提供其软件的免费版本,每周仅允许五个条目。如果客户想要无限制的条目,客户将被要求购买完整版本。

识别这些各种相关点可以让您针对这些事件进行优化,并为您提供开始测试的一点。

策略2:观看您的用户获取广告系列

与专业的移动测量机构合作可以帮助您了解传递给用户的营销渠道,网络活动和创意变化。在跟踪用户参与活动之前将安装链接到源,可以帮助您。

营销人员可以通过高绩效者改善关系并放大注意力,减少或消除不佳表现的消费。这将有助于通过生成真正的用户来增加价值。

策略3:深入了解应用内事件

学习应用程序内的活动可以显示更多关于非常有吸引力的观众。它有助于将“高收入用户添加3皮革英国5.5”,而不是“添加一个鞋子的购物者”。

旅游门户网站应用程序属于此类别。高寿命价值对他们的业务至关重要。

移动设备使用的进一步位置,使用的移动互联网类型 - Wi-Fi或移动数据或使用频率和持续时间可以用于增强客户体验。

数据挖掘这些丰富的应用内事件可以帮助营销人员改进他们的产品,甚至创新新产品。然而,这是大多数营销人员失败的地方。他们中的许多人缺乏跟踪重要的应用内事件(如投资回报率或移动互动)。

最终研究丰富的应用内事件能够有效地细分您的受众群体,从而提高客户定位。

策略4:进一步与队列分析进一步

在不同时间段内分组显示共同特征和测量特定KPI的用户是有意义的。这是队列过程所做的。它表示客户的质量在一段时间内评级。

因此,可以通过在一段时间内跟踪用户活动来识别基本漏斗。

深入连接营销活动对于在移动设备中提供最佳的用户体验是至关重要的。

在高度竞争的应用程序主导的市场中,营销人员需要做好准备,并对增加应用收入进行全面的移动营销指标。跟踪丰富的安装后事件和深度链接应用程序是进行成功应用程序营销策略的方式。

让我们知道您对安装和转换的看法。我们很想听到您的声音。


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