有效的销售渠道系统可帮助您通过销售流程指导合格的潜在客户，以便他们从您那里购买并保持忠实的客户。销售渠道帮助企业识别他们如何抓住观众的注意力，克服反对意见，改善参与度和进行更多销售。 1.注意 这是您首先让您的目标受众了解您的业务，因为您的受众可能根本不了解您的业务。这可以通过定位您的目标市场看到的广告来完成，发布新闻稿，撰写关键字丰富的博客文章或免费在线讲座。目的是鼓励您的潜在客户注册您的电子邮件列表，或者关注社交媒体，因为他们对您所说的话感兴趣。 2.保持他们的兴趣 您的潜在客户现已加入您的电子邮件清单，您需要保持他们的兴趣为他们提供更多的价值。目的是教他们更多关于您的产品和服务，以及您如何知道他们的问题并解决它们。虽然您发送的内容材料可能与注意阶段（博客帖子，电子书，视频等）的形式相同，但您在此阶段发送的信息应该更具体和相关。 3.考虑 现在的潜在客户知道他们需要产品或服务。但是，他们需要更多的信息来决定您是否是解决问题的最佳产品。此时，让您的受众群体个人化将有助于了解您的产品如何解决问题，并让他们更加信任您。使用咨询电话，网络研讨会，产品演示和其他客户的推荐，可以说出您的产品或服务为他们做什么。 4.意图 前景已经决定购买该产品。他们现在需要确定在比较一个对象时需要哪些产品。您的博客文章将为您的听众建立您的优质产品和服务的信心，或者电子邮件通讯将使您作为专家脱颖而出。 5.评估 前景已经相信他们需要像你这样的产品。在这个阶段，你告诉他们你是这个工作的人，没有人。您可以通过各种形式的内容来做到这一点。这包括以产品为重点的报告，网络研讨会，免费或低成本咨询或限时优惠或优惠券，以鼓励购买。 6.购买阶段 这是您的潜在客户实际购买的地方。但你的工作还没有结束。销售渠道再次开始。您需要将您的客户转移到其他产品上并进入新的销售渠道。如果他们从你那里购买了一次，他们更有可能再次购买，因为他们相信你，并相信你提供他们需要解决他们的问题。 |
