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如何建立销售渠道?

2017-9-11 23:02| 发布者: admin| 查看: 308| 评论: 0

有效的销售渠道系统可帮助您通过销售流程指导合格的潜在客户,以便他们从您那里购买并保持忠实的客户。销售渠道帮助企业识别他们如何抓住观众的注意力,克服反对意见,改善参与度和进行更多销售。

1.注意

这是您首先让您的目标受众了解您的业务,因为您的受众可能根本不了解您的业务。这可以通过定位您的目标市场看到的广告来完成,发布新闻稿,撰写关键字丰富的博客文章或免费在线讲座。目的是鼓励您的潜在客户注册您的电子邮件列表,或者关注社交媒体,因为他们对您所说的话感兴趣。

2.保持他们的兴趣

您的潜在客户现已加入您的电子邮件清单,您需要保持他们的兴趣为他们提供更多的价值。目的是教他们更多关于您的产品和服务,以及您如何知道他们的问题并解决它们。虽然您发送的内容材料可能与注意阶段(博客帖子,电子书,视频等)的形式相同,但您在此阶段发送的信息应该更具体和相关。

3.考虑

现在的潜在客户知道他们需要产品或服务。但是,他们需要更多的信息来决定您是否是解决问题的最佳产品。此时,让您的受众群体个人化将有助于了解您的产品如何解决问题,并让他们更加信任您。使用咨询电话,网络研讨会,产品演示和其他客户的推荐,可以说出您的产品或服务为他们做什么。

4.意图

前景已经决定购买该产品。他们现在需要确定在比较一个对象时需要哪些产品。您的博客文章将为您的听众建立您的优质产品和服务的信心,或者电子邮件通讯将使您作为专家脱颖而出。

5.评估

前景已经相信他们需要像你这样的产品。在这个阶段,你告诉他们你是这个工作的人,没有人。您可以通过各种形式的内容来做到这一点。这包括以产品为重点的报告,网络研讨会,免费或低成本咨询或限时优惠或优惠券,以鼓励购买。

6.购买阶段

这是您的潜在客户实际购买的地方。但你的工作还没有结束。销售渠道再次开始。您需要将您的客户转移到其他产品上并进入新的销售渠道。如果他们从你那里购买了一次,他们更有可能再次购买,因为他们相信你,并相信你提供他们需要解决他们的问题。


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