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为什么需要捕获潜在客户,而不是销售

2017-8-7 21:50| 发布者: admin| 查看: 306| 评论: 0

如果您的目标是产生被动收入,那么您可能希望通过销售产品来实现。这可能是您制作的产品,或者它可能是您作为联属营销商推广的产品。无论哪种方式,您都可能已经设置了一个销售页面,创建一个广告活动,以便在那里发送访问者,然后希望开始攫取利润!

问题在于,说服访问您的网页的人可以很难尝试购买。您在这项努力中取得的成功几乎完全取决于您的转化次数以及最终从您那里购买的访问者的百分比。

为此,许多营销人员将以硬销价格直线上涨。这意味着他们会大力推动他们产品的所有积极性,并尝试让访问者一到达就点击购买。

这并不会奏效。尽管您可能希望使您的销售流程尽可能简单和自动化,但绝对必要的是,您不要直接进行杀戮。更有效的是尝试捕获潜在客户。这就是为什么

为什么冷销售不工作

只是因为你是被动地赚钱,这并不意味着你应该不耐烦地收集你的销售。

如果您尝试在访问页面时立即转换您的访问者,那么相当于在一个酒吧中走过您喜欢的人,并询问他们的号码,而不用先打个招呼,甚至先介绍自己。或者有点像走在街上的人,并提供给他们一个500美元的手表。你会接受这种销售技术吗?

当然不是!原因是你对销售人员一无所知,你对产品一无所知,你没有理由相信他们所提供的东西和他们说的一样好。

如果有人登上您的网页,并尝试立即向他们出售,那么他们会认为您的网站本质上是垃圾邮件,而且由于缺乏价值,他们会感到沮丧。他们有机会离开。

如何转换

相反,请告诉他们如何通过注册您的邮件列表获取免费信息,或者提供一篇文章,然后通过您的Facebook分享更多信息。

现在你有机会建立这种关系,建立信任,最终你会发现,这让你处于更有可能想从你那里购买的地位!

你可能会想知道这个模型是如何被动的。实际上,它仍然可以是:没有理由不能使用自动电子邮件,例如通过自动回复。或者你可以写一大堆博客帖子,然后安排他们发布一段时间。


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