根据全球B2B营销人员的领导培育计划产生的主要收益，2016年7月（受访者百分比） 根据Salesforce Pardot和emedia 2016年7月进行的一项调查结果，B2B营销人员已经从他们的培育计划中获得了许多好处。超过三分之一（36％）强调这些计划是有帮助的，因为它们产生了更多的线索，这是最受欢迎的回应。另有26％的受访者提到铅培育项目根据自己的兴趣和行为对潜在客户进行细分的能力，26％的受访者提到项目有能力改善目标和细分。 根据世界各地的高级B2B *营销人员，最具影响力的目标与成功引领成功的障碍2016年8月（受访者百分比） 事实证明，铅生成计划在保持高质量水平的同时最大化新潜在客户数量的能力对B2B营销人员至关重要。Ascend 2016年8月对B2B营销人员目标的调查发现，提高潜在客户的质量和获得新客户是最重要的目标。 随着越来越多的B2B营销人员依靠铅生成计划来创造业务，许多B2B营销人员也在尝试内容营销策略来帮助寻找新的业务。Ascend公司2016年6月的一项独立研究强调了内容营销作为B2B营销人员的另一个主要领先生成工具的普及。 使用铅培育的9个理由 1.立即建立联系 - 快速建立联系是实际联系您的线索的关键。InsideSales.com的一项研究发现，35％-50％的销售额是首先回应调查的供应商，HubSpot的一项研究发现随着年龄的增长，回应率下降。 2.建立思想领导力 - 人们与他们认识和信任的企业开展业务。有人第一次在你的网站上转换，他们真正知道你是谁或者明白他们为什么应该和你做生意的可能性是相当渺茫的。领导培育是一个机会，表明你是你的领域的专家。 3.保持一致的沟通 - 根据Genius.com的一项研究，66％的买家表示“销售和营销组织提供的一致和相关沟通”是选择解决方案提供商的关键因素。在右脚下车，不要让导线通过自动引导培育活动穿过裂缝。 4.识别兴趣或痛苦 - 领导培养电子邮件是了解更多关于您的潜在客户的好方法 - 他们面临的挑战是什么？他们对哪些功能或产品感兴趣？通过呈现不同的问题或类型的内容，并看到谁回应什么，你可以限定你的线索，并设置自己的温暖销售对话。 5.找到细分机会 - 同样，通过这封电子邮件，您可以了解更多关于您的潜在客户的信息，培养和细分您的电子邮件，了解您学习如何进行更有效的沟通。MarketingSherpa发现，分段电子邮件的点击量增加了50％，所以任何机会，你必须细分你的线索，你应该采取。 6.维护或增加参与 - 自动领导培育是一个很好的方式来保持参与，当一个领导已经采取行动与您互动。而且，如果该主管已经停止访问您的网站或查看您的产品，则主管培育是提醒他们关于您的业务的好方法。 7.通过销售周期自动培育 - Market2Lead发现，培育的销售线索的销售周期缩短了23％。领导培育是营销团队帮助销售过程并通过销售渠道培育更多销售线索的一种方式。 8.找到交叉销售和向上销售的机会 - 对于过去的客户，领导培育提供了一种方法来扩大客户对您提供的信息的意识。同样的Market2Lead研究发现，培育的潜在客户平均交易规模增加了9％，表明有机会不仅增加销售数量，而且还增加使用铅培育的销售规模。 9.鼓励推荐和新的潜在客户 - 即使您正在通过电子邮件发送现有潜在客户名单，潜在客户也有可能吸引新的网站访问者并产生新的潜在客户。特别是如果您在分享有价值的内容方面做得不错，那么您的潜在客户可能会将您的电子邮件转发给同事或朋友，从而扩大覆盖范围并吸引新用户加入您的业务。 |
